Cum pregătești o cerere de business matching B2B
Când o companie spune „căutăm parteneri în Europa”, problema nu este lipsa companiilor posibile. Problema este că termenul „partener” poate însemna furnizor, buyer, distribuitor, procesator, importator sau reprezentant local. O cerere bună de business matching începe prin definirea rolului pe care cealaltă companie trebuie să îl joace.
Dacă ai nevoie de un furnizor
Definește:
- produs;
- specificație;
- volum;
- frecvență;
- destinație;
- termen.
Pentru cereri de sourcing de materii prime și produse B2B, această nevoie poate fi direcționată către Angrosist.ro.
Dacă ai un lot și ai nevoie de cumpărători
Definește:
- produs;
- cantitate;
- locație;
- preț;
- termen;
- documentație;
- restricții.
Pentru stocuri excedentare și opportunity stock, aceasta este zona Palletclearance.com.
Dacă ai nevoie de un distribuitor sau partener comercial
Definește:
Ce oferi?
Pe ce piață?
Ce trebuie să facă partenerul?
Ce volum poate susține businessul?
Ce tip de companie NU este relevant?
Ultima întrebare este foarte importantă.
Filtrele negative reduc mult zgomotul.
Cererea trebuie să descrie un rezultat
În loc de:
„Vrem contacte din Germania.”
Mai util:
„Căutăm distribuitori B2B din Germania care livrează către procesatori alimentari și pot prelua o gamă de ingrediente în volume de palet/camion.”
Acum există un rezultat clar.
Ce se întâmplă după
Un proces simplificat poate fi:
1. Clarificare
Definim oportunitatea.
2. Structurare
Transformăm cererea în criterii.
3. Search & shortlist
Identificăm profilurile compatibile.
4. Validare
Verificăm contextul comercial.
5. Introduction
Părțile sunt puse în contact atunci când există suficientă relevanță.
Matching-ul nu înseamnă reprezentare comercială automată
O introducere nu garantează o comandă.
Fiecare parte trebuie să facă propriile verificări și să negocieze condițiile.
Valoarea matching-ului este reducerea distanței dintre:
„există mii de companii”
și
„aceste câteva companii merită o conversație.”
Descrie oportunitatea în cinci puncte:
Ce oferi?
Ce cauți?
În ce piață?
În ce volum?
Ce trebuie să poată face partenerul?
Acesta este punctul de plecare pentru un matching B2B relevant
We source what you need and move what you hold.
